"Tháng nào cũng đạt chỉ tiêu": Mối nguy tiềm ẩn phía sau đội sales mà doanh nghiệp nào cũng phải đề phòng
- Cafebiz.vn
- /
- 03.05.2017
- /
- 30640
Chúng tôi xin giới thiệu bài viết "Tháng nào cũng đạt chỉ tiêu!" của Chuyên gia tư vấn và đào tạo Kỹ năng Bán hàng/ Quản lý Bán hàng Đỗ Xuân Tùng. Mời độc giả đón đọc.
Trong khi có nhiều doanh nghiệp lo sợ vì không tháng nào đạt chỉ tiêu thì có nhiều công ty thấy có gì đó “sai sai” khi không tháng nào đội sales của họ không đạt chỉ tiêu bán ra do công ty đưa ra.
Hiện tượng là mỗi tháng khi sếp công bố chỉ tiêu làm việc thì cuối tháng kiểu gì đội nhân viên cũng đạt chỉ tiêu ở mức 100% tới 105%.
Đây là một việc vô cùng vô lý với tôi và nếu nó lặp lại liên tục từ trong khoảng 6 tháng trở lên thì nó là sự vô lý sẽ giết chết doanh nghiệp trong tương lai gần.
Nó vô lý vì mấy lẽ sau:
1. Không lẽ thị trường không biến động gì trong khoảng thời gian dài như vậy? số lượng dân không tăng? Nhu cầu của họ không lớn lên thêm? Sở thích của họ không thay đổi? yêu cầu của họ về chất lượng không ở mức cao hơn cách đây nửa năm? Và đối thủ của công ty không có thay đổi gì? Vẫn duy trì mức cạnh tranh như cũ?
2. Đội nhân viên không lẽ có kỹ năng và khả năng giữ nguyên không thay đổi tăng hơn hay giảm đi. Hãy nhớ, họ cũng là người và vì vậy không thể làm hết tháng này qua tháng khác như một cái máy. Vì họ sẽ có sai số trong làm việc nên không thể họ lúc nào cũng cống hiến như nhau hay lười biếng như nhau một cách “vô cùng ổn định” như vậy được.
3. Mục tiêu của công ty tăng cao nhưng không lẽ mọi chỉ số lúc nào cũng đúng, cũng chuẩn xác tới mức không hề có sai số, tức là đạt vượt mức hay không đạt?
4. Việc vượt chỉ tiêu ở mức “rón rén” có từ 0 tới 5% báo hiệu cho thấy một sự ghìm cương nhất định, tức là có thể hơn nhưng không hơn. Vậy nó tới từ đâu?
Dù là lý do gì thì chuyện đạt ở mức cố định về doanh số là một hồi chuông báo động cho chúng ta, nó cho thấy đang có vấn đề ở cách quản lý của chúng ta với đội sales vốn luôn thay đổi và phản ứng nhanh trước các biến động thường kỳ trên thị trường.
Tin liên quan
Bí quyết rút ngắn thời gian bàn giao, kiểm soát chi phí dự án xây dựng
Quản lý dự án xây dựng hiệu quả với giải pháp kiểm soát tiến độ thi công, nhà thầu phụ, phát sinh khối lượng và nghiệm thu cùng phần mềm SINNOVA-PM.
Chi tiết...
Giải bài toán vận hành thiết bị y tế nhờ tích hợp phần mềm quản lý tài sản và ERP
Module tài sản trong ERP thường dừng ở khấu hao. Tìm hiểu cách tích hợp phần mềm quản lý tài sản với ERP qua API để quản lý vận hành và giữ dữ liệu nhất quán.
Chi tiết...
Tam giác sắt trong quản lý dự án: Bí quyết cân bằng chi phí, tiến độ và phạm vi công việc
Làm chủ tam giác sắt trong quản lý dự án giúp cấp quản lý đưa ra quyết định đánh đổi chuẩn xác giữa phạm vi, chi phí và tiến độ. Tìm hiểu bản chất và bí quyết kiểm soát qua bài viết.
Chi tiết...
Quản lý hồ sơ bảo hiểm tài sản: Vì sao doanh nghiệp hay bị từ chối bồi thường?
Nhiều nhà máy mua bảo hiểm tài sản nhưng vẫn bị từ chối bồi thường vì thiếu hồ sơ. Xem cách quản lý hợp đồng bảo hiểm thiết bị chặt chẽ cùng SINNOVA-EAM.
Chi tiết...
Tài sản dùng chung: Giải pháp nào để quản lý đăng ký sử dụng hiệu quả?
Tài sản dùng chung trong y tế dễ trùng lịch, khó kiểm soát khi quản lý thủ công. Tìm hiểu giải pháp đăng ký, điều phối và quản lý hiệu quả với SINNOVA-EAM.
Chìa khóa quản lý dự án giúp ngân hàng tăng tốc hành trình số hóa
Bài toán quản lý dự án ngân hàng: phê duyệt đa cấp, dữ liệu rải rác. Tìm hiểu hành trình số hóa bằng phần mềm quản lý dự án ngân hàng và bài học triển khai phần mềm.
